Stratégies de vente et de merchandising à fort impact pour vos produits
La mission
Mission : Stimuler la croissance des marques alimentaires internationales et locales sur le marché français de la distribution par le biais de négociations stratégiques, d'équipes de promotion expertes et d'un merchandising optimisé. Nous combinons la connaissance du marché avec une exécution agile pour maximiser le retour sur investissement et s'adapter aux changements du marché.
La vision
Notre vision est de devenir le premier partenaire des marques internationales qui souhaitent se développer en France, en offrant une approche dynamique et fondée sur les données qui garantit la pertinence du marché, optimise les ressources et accélère la croissance. Nous visons à établir de nouvelles normes en matière de développement de marques et de réussite commerciale grâce à des stratégies innovantes et à fort impact.
Notre approche
Notre approche repose sur une méthodologie axée sur les données et les résultats : nous commençons par une analyse approfondie du marché afin de définir des stratégies sur mesure, en veillant à l'alignement sur les objectifs du client. Nous mettons ensuite en œuvre une équipe dédiée à la promotion et à l'activation des produits et des experts en merchandising, en optimisant en permanence les performances grâce à un retour d'information en temps réel et au suivi des indicateurs clés de performance (KPI).
Analyse du marché et stratégie
Étude de cas
Une grande marque allemande de snacks, connue pour ses barres de noix haut de gamme, souhaitait pénétrer le marché français très concurrentiel de la Grande et Moyenne Surface. Malgré une offre de produits solide, elle a dû faire face à des défis :
- Assurer le référencement dans les principales enseignes de la distribution française.
- Renforcer la notoriété des marques auprès des consommateurs français.
- Assurer efficacement la visibilité et les promotions en magasin
Nous avons mis en œuvre une stratégie de vente et de merchandising à 360°, combinant l'expertise commerciale et l'exécution sur le terrain :
- Négociation et référencement : Placements de produits dans les principaux détaillants de la GMS (Carrefour, Auchan, Leclerc, Intermarché, Cora, Casino).
- Promotion sur le terrain : Déploiement d'une équipe d'activation de 12 personnes dans les régions clés.
- Merchandising : Optimisation des emplacements, des présentoirs et de l'espace de promotion.
- Connaissance du marché : Collecte d'informations en temps réel auprès des magasins afin d'affiner les stratégies de marketing.
- Campagnes médiatiques de vente au détail : Organisation de dégustations et de promotions en magasin pour stimuler l'essai et la visibilité.
Notre campagne a permis d'obtenir des résultats remarquables en l'espace de six mois :
- 350 nouvelles listes de produits parmi les principaux détaillants GMS.
- +15% de ventes par rapport à l'objectif
- Plus de 20 dégustations en magasin, entraînant plus de 1 000 essais de produits.
- 75 % de conformité sur les placements en rayon et les présentoirs promotionnels.
- Recueil de plus de 100 réactions de consommateurs, ce qui a permis d'améliorer les futures campagnes de marketing.
Nos services
Stratégie commerciale
- Analyse de marché : Étudier les tendances du marché et le public cible.
- Identification des indicateurs clés de performance : définir des indicateurs clés de performance pour suivre la réussite.
- Conception d'un plan d'action : Élaboration d'une stratégie commerciale sur mesure avec des objectifs clairs.
Négociation commerciale
- Discussions sur le commerce de détail : Gestion des négociations avec les bureaux d'achat GMS.
- Acquisition du référencement : Obtenir des accords optimaux et des placements de produits.
- Suivi des performances : Analyse des résultats pour affiner les stratégies de négociation.
Équipe de promotion et d'activation des produits
- Former l'équipe de promotion : Constituer, gérer et déployer des équipes dédiées à l'exécution des stratégies sur le terrain.
- Visites en magasin : Distribution et amélioration de la pression dans les rayons.
- Retour d'information sur le marché : Recueillir des informations auprès des magasins afin d'adapter les stratégies.
Experts en marketing
- Optimisation des rayons : Assurer un placement stratégique des produits pour maximiser la visibilité.
- Affichage promotionnel : Déploiement de matériel de PLV et d'événements en magasin pour stimuler les ventes.
- Contrôles de conformité : Veiller à ce que l'exploitation des magasins et les promotions soient conformes aux accords commerciaux.
Combinez des mises en page harmonieuses, personnalisez tout ce que vous voulez, changez de composants en cours de route grâce à notre bootstrap.
Merchandising et optimisation
6000€/mois
Merchandising : placement des produits, respect des directives de la marque, présentation en magasin, optimisation du facing, rotation des stocks.
Optimisation des points de vente : analyse des performances de vente, amélioration du parcours client, A/B testing, réassort, adaptation du comportement des consommateurs.
Promotions et événements : Planification des promotions en magasin, exécution des événements, analyse de l'impact, négociations avec les détaillants.
Audit & fporting : évaluation du merchandising, retour d'information sur le terrain, analyse des résultats des ventes, recommandations correctives.
Responsable de l'équipe de promotion et d'activation des produits
9 000€/mois
Soutien aux équipes : fixation d'objectifs, coaching, motivation des équipes, résolution de conflits, amélioration des performances.
Formation continue : Développement des compétences de vente, mises à jour des produits, coaching en communication, jeux de rôle, outils de vente numériques.
Suivi des performances : Analyse des ventes, identification des meilleures pratiques, recommandations, rapports de gestion.
Équipe de promotion et d'activation des produits
7000€/mois
Formation : Techniques de vente, traitement des objections, connaissance des produits, optimisation de l'argumentaire de vente, utilisation du CRM.
Visites de magasins : Présence sur place, démonstrations de produits, suivi des commandes, visibilité des produits, retour d'information sur le terrain.
Rapports et analyses : suivi des ventes, tendances du marché, analyse des écarts, domaines d'amélioration, actions correctives.
Suivi des ventes : analyse KPI, efficacité de la promotion, ajustements de la stratégie, coordination avec la direction.
Négociation et cotation
8 % de commission
Recherche d'acheteurs : Identification des prospects clés, segmentation, analyse des besoins, arguments de vente, gestion CRM.
Négociation : présentation de l'offre, traitement des objections, stratégies de tarification, techniques de clôture, modalités de paiement.
Suivi administratif : gestion des contrats, traitement des commandes, suivi des paiements, coordination logistique, rapports.
Suivi et rétention : Suivi après-vente, vente croisée, suivi, analyse des performances, partenariats à long terme.
Stratégie commerciale (gratuit si combiné avec d'autres services)
10 000€
Analyse du marché : étude des tendances, analyse des concurrents, segmentation de la clientèle, SWOT, veille stratégique.
Stratégie de vente : définition des objectifs, sélection des canaux, politique de prix, plan d'action, mise en place d'un système de gestion de la relation client (CRM).
Suivi des KPI et des performances : Chiffre d'affaires, taux de conversion, retour sur investissement, retour d'information des clients, rapports.
Rapport détaillé : Résumé des résultats, performance par rapport aux objectifs, recommandations, opportunités de croissance, plan d'action.
Équipes de commandos personnalisables :
Nous adaptons notre équipe de promotion et d'activation des produits à vos besoins spécifiques. Qu'il s'agisse d'une mission ponctuelle, d'une campagne ciblée ou d'un déploiement à grande échelle dans plusieurs magasins, nous vous proposons une intervention rapide et efficace avec un impact commercial immédiat.
Équipe commune de promotion et d'activation des produits - 2 clients au maximum
Réduisez vos coûts tout en maintenant une qualité d'exécution optimale ! Nous offrons la possibilité de partager nos équipes de terrain entre deux marques complémentaires, assurant ainsi une présence plus forte en magasin tout en optimisant votre investissement commercial. Une solution intelligente pour augmenter votre visibilité et vos ventes sans dépasser votre budget !
Semaine 1-2
Analyse des besoins du client : Première réunion, analyse du marché et définition des indicateurs clés de performance.
Semaine 3-4
Élaboration d'une stratégie : Définissez des zones de vente, segmentez les prospects et élaborez un plan d'action.
Semaine 5-8
Mise en place opérationnelle : Recruter et former l'équipe de promotion et d'activation des produits, élaborer le cahier des charges et mettre en place la logistique (CRM, échantillons, matériel de marketing).
Semaine 9+
Lancement de la mission, suivi et rapports (en continu)
L'accueil du client
Un processus structuré pour aligner les objectifs, définir les stratégies, finaliser les accords et mettre en place les opérations nécessaires à une entrée réussie sur le marché.
Réunion de lancement
- Définissez des objectifs et des indicateurs de performance clés.
- S'aligner sur la vision de la marque, les objectifs de vente au détail et les principaux défis.
Contrat et planification
- Fixez le prix et le calendrier.
- Définissez clairement les résultats attendus, la fréquence des rapports et les étapes à franchir.
Atelier stratégique
- Identifier les détaillants cibles, les principaux leviers de vente et les indicateurs de réussite.
- Collaborez à la segmentation et aux plans d'action.
Configuration opérationnelle
- Recruter et former des équipes, préparer des outils.
- Mettre en place un système de gestion de la relation client, des supports de merchandising et des lignes directrices pour l'exécution en magasin.